Spadły ceny polis należności

Euler Hermes sprzedaje polisę dla niedużych nie tylko przez agentów, ale także online. – Przekonanie przedsiębiorców do takiej formy współpracy nie było łatwe – przyznaje Grzegorz Błachnio z biura prasowego Euler Hermes.

Zachowawcze małe firmy

Obsługę przez internet zapewnia też Coface. Odmienne rozwiązanie przyjął Atradius, który stawia na bezpośedni kontakt z firmami, którym oferuje uproszczony produkt wzbogacony o elementy nieubezpieczeniowe, takie jak pomoc w zapewnieniu finansowania czy identyfikacji zagrożeń.

Powodzenie oferty dla MSP to wynik m.in. prostych warunków, jasnych korzyści dla przedsiębiorcy.

– Duże firmy, posiadające kadry zajmujące się stricte wymianą handlową, z reguły dobrze znają ofertę ubezpieczycieli, monitorują ją, analizują i wybierają najlepszą dla siebie opcję. Wiedzą, że w okresie spowolnienia gospodarczego ubezpieczenie należności jest instrumentem, na rezygnację z którego nie można sobie pozwolić – wyjaśnia Janusz Władyczak. – Trochę inaczej jest w przypadku małych i średnich firm. Z ich podejściem do oceny ryzyka, a tym samym do chęci ubezpieczenia, bywa różnie.

Opinia

Paweł Szczepankowski, dyrektor zarządzający polskiego oddziału Atradius

Główną część naszego biznesu stanowią duże firmy międzynarodowe, a teraz chcemy rozwiązania dostępne do tej pory wyłącznie dla nich zaproponować klientom małym. Mamy doskonałą propozycję dla dużych firm, ale dziś oferta ta staje się także dostępna dla przeciętnego Kowalskiego prowadzącego jednoosobową działalność gospodarczą. Zdajemy sobie sprawę z tego, że adresujemy ofertę do osób, u których biznes dominuje zarówno w życiu zawodowym, jak i prywatnym, a im mniejsza firma, tym większą rolę biznes odgrywa w życiu przedsiębiorcy. Na tym pierwszym etapie najważniejsze jest dla nas pokazanie możliwości, jakie otwieramy przed przedsiębiorcami. Sprzedaż przyjdzie z czasem.